6 Alasan Apple Sangat Sukses
Salah satu pertanyaan menarik yang saya tanyakan sebagai analis industri yang mengikuti Apple sejak 1981 adalah mengapa Apple begitu sukses. Ini pertanyaan yang jujur karena bagi mereka yang tidak terbiasa dengan Apple, kebangkitan dan dominasi perusahaan saat ini di perangkat non-PC agak membingungkan.
Dilangsir dari Info Sekilas Kebanyakan orang memiliki pemahaman yang baik tentang fakta bahwa Apple kalah dalam perang PC dari Microsoft, dan hanya secara nominal memahami bahwa ketika Apple menciptakan iPod dan kemudian iPhone, perusahaan mulai melangkah ke arah yang baru. Dan siapa pun yang mengunjungi toko Apple tahu betul bahwa layanan pelanggan dan toko Apple mewakili standar emas untuk menjual dan mendukung gadget teknologi. Namun di luar itu, alasan mengapa Apple benar-benar sukses masih menjadi misteri bagi banyak orang.
Ada banyak buku tentang Apple yang berbicara tentang segala hal
mulai dari sejarah Steve Jobs hingga prinsip model bisnis Apple hingga rahasia
tentang ide-ide manajemen internal Apple. Namun, setelah bertahun-tahun
mengamati Apple dari dekat dan pribadi dan harus berurusan dengan setiap CEO
mereka, serta berinteraksi dengan berbagai eksekutif Apple selama
bertahun-tahun, saya ingin menyarankan bahwa alasan perusahaan itu sukses dapat
diringkas. ke enam prinsip utama yang membuat sangat sulit bagi pesaing untuk
bersaing dengan Apple.
1. Untuk setiap produk yang dibuat Apple, orang yang membuatnya
harus menginginkannya sendiri
Sering kali dengan proyek yang saya lakukan dengan perusahaan teknologi lain,
tujuannya hampir selalu didasarkan pada teknologi terlebih dahulu, diikuti oleh
apakah orang benar-benar menginginkannya atau tidak. untuk
menggunakannya. Insinyur culun terpesona oleh teknologi yang mereka miliki
dan sering kali menciptakan sesuatu karena mereka bisa. Tetapi pendekatan
Apple sangat berbeda. Para insinyur yang menciptakan produk Apple
sebenarnya membuatnya untuk diri mereka sendiri. Dan Jobs adalah
“pengguna” utama produk Apple ketika dia masih hidup. Semua produk Apple
didasarkan pada fakta bahwa Jobs mewakili pelanggan sebenarnya. Dan para
insinyurnya harus memahami hal itu ketika merancang sebuah produk. Itu
pasti sesuatu yang secara pribadi mereka tidak bisa hidup tanpanya.
2. Produk harus mudah digunakan
Jobs sangat ngotot dalam hal ini. Sementara desain industri adalah
komponen penting dari setiap produk yang dibuat Apple, jika tidak mudah
digunakan, itu dianggap tidak berharga bagi konsumen. Inilah yang
mendorong desain antarmuka pengguna perusahaan dari Hari 1 dan masih menjadi
mantra yang didorong ke insinyur perangkat lunak dan perangkat keras setiap
hari mereka pergi bekerja. Semua produk yang mereka buat harus intuitif
dan mudah dipahami dan dipelajari. Karena teknologi menjadi lebih rumit
dan pengguna menginginkan lebih banyak fitur, tugas menjaga hal-hal sederhana
terkadang sulit. Dan Apple menciptakan alat untuk pengguna listrik dan
pemula, yang dapat berarti berbagai masalah kemudahan penggunaan. Tetapi
meskipun demikian, Apple adalah satu-satunya perusahaan yang saya tangani di
mana kemudahan penggunaan lebih penting daripada produk itu sendiri.
3. Buat semuanya tetap sederhana
Saya berada di Paris dalam dua minggu terakhir dan melakukan pembicaraan dengan
berbagai pejabat telekomunikasi Prancis tentang banyak masalah komputasi
seluler. Tetapi satu percakapan yang saya lakukan secara khusus menekankan poin
sederhana ini. Kami sedang mendiskusikan bagaimana bersaing dengan Apple
hiburan utama bagi semua pesaing dan operator Apple akhir-akhir ini ketika pertanyaan
mengapa Apple benar-benar sukses muncul. Dan seorang eksekutif berhasil ketika
dia mengatakan dia merasa bahwa alasan sebenarnya Apple sukses adalah karena
memiliki satu produk; dalam hal ini iPhone. Ini meminimalkan proses pengambilan
keputusan bagi konsumen dengan membuat hal-hal sederhana. Orang yang berbicara
dengan operator di Prancis, dan dia mengatakan bahwa di toko mereka, mereka
harus memiliki sebanyak 25 model ponsel yang tersedia.
Tetapi Apple hanya memiliki satu model iPhone, dan siapa pun
yang pernah pergi ke toko Apple memahami bahwa setiap anggota staf di sana tahu
banyak tentang masing-masing dari empat produk utama yang dibawa di
tokonya. Apple tidak memiliki lima model iPhone untuk dipilih; itu
hanya memiliki satu. Meskipun ini mungkin tampak membatasi mengingat
jumlah ponsel pintar yang tersedia bagi pengguna, kenyataannya adalah
sebaliknya. Perusahaan kami telah melakukan riset konsumen selama lebih
dari 30 tahun, dan konsumen terus-menerus memberi tahu kami bahwa meskipun pilihan
itu bagus, pada kenyataannya mereka ingin proses memilih produk teknologi
menjadi sederhana dan tidak rumit dengan banyaknya pilihan.
Ya, ada orang yang paham teknologi yang menyukai lebih banyak
pilihan dan terkadang bahkan menyukai kerumitan, tetapi dari pengalaman
bertahun-tahun sebagai peneliti pasar, saya dapat memberi tahu Anda bahwa pada
akhirnya, sebagian besar pengguna tidak paham teknologi, dan menyimpan sesuatu
sederhana bagi mereka adalah nilai tambah. Apple memahami hal ini dengan
cepat dan tidak pernah tergoda untuk menambahkan beberapa versi iPhone, iPad,
atau bahkan lebih dari satu atau dua jenis iPod. Ini membuat membeli
produk Apple menjadi sederhana. Dan konsumen tampaknya menghargai ini
mengingat banyaknya jumlah iDevices yang terjual setiap tahun. Saya tahu
media teknologi dan teknisi adalah yang paling vokal tentang masalah pilihan
ini, tetapi pada akhirnya, meskipun pilihan bagus untuk harga yang kompetitif,
apa yang sebenarnya diinginkan konsumen nonteknisi adalah kesederhanaan.
4. Menawarkan layanan pelanggan yang luar biasa dan pengalaman
di dalam toko
Jobs memahami salah satu teka-teki utama teknologi: bahkan jika Anda membuat
produk yang mudah digunakan, berbagai hal yang ingin digunakan orang sering
kali menciptakan kerumitan. Karena itu, konsumen di semua tingkatan
mungkin memerlukan pegangan tangan dari waktu ke waktu. Saya adalah salah
satu kritikus paling vokal dari Apple ketika memperkenalkan toko ritel
pertamanya di Tokyo pada tahun 2002. Saya pikir itu gila bagi Apple untuk mencoba
dan masuk ke ritel. Pada saat itu, dan bahkan hari ini, toko ritel
teknologi sedang mengalami penurunan sementara toko besar seperti Costco dan
Walmart menjual produk dengan harga dan tidak ada yang lain. Saya pikir
jika harga adalah masalahnya, toko ritel kelas atas adalah DOA. Wow,
apakah penentang lain dan saya salah tentang strategi ritel Apple.
Apple menggunakan teka-teki ini untuk keuntungannya. Karena
membuat SKU produk tetap sederhana, tenaga penjual di dalam toko sangat
mengenal produknya. Perhatikan bahwa ketika Anda masuk ke toko Apple dan
disambut oleh salah satu staf penjualan, Anda tidak ditanya, “Apa yang bisa
saya bantu?” Sebaliknya mereka bertanya, “Apa yang ingin Anda lakukan hari
ini?” Mereka langsung ke inti pertanyaan pengguna teknologi, pertanyaan
yang selalu terkait dengan apa yang ingin mereka lakukan dengan teknologi yang
diminati pengguna.
Dan begitu Anda menjelaskan kebutuhan Anda, mereka menanganinya
di tempat dalam banyak kasus. Atau jika Anda membutuhkan lebih banyak
pegangan tangan, mereka menyerahkan Anda ke Apple Geniuses. Tidak heran
50% orang yang membeli produk Apple baru mengenal Apple. Produk Apple
mudah dipahami dan digunakan, tetapi jika Anda memiliki masalah, Apple dapat
menyelesaikannya di toko mereka atau melalui telepon dengan cepat.
5. Apple hanya membuat produk jika Apple dapat melakukannya
dengan lebih baik
Apple biasanya tidak menciptakan produk atau kategori produk baru. Tentu,
perusahaan memang menciptakan PC komersial pertama dengan Apple II, dan Mac
meningkatkan PC dengan antarmuka pengguna grafis dan input mouse. Namun
sejak itu, semua produk Apple lainnya telah dibuat ulang dari produk yang sudah
ada. Apple tidak menemukan pemutar MP3; Apple menciptakannya kembali
dan membuatnya lebih baik. Apple tidak menemukan telepon
pintar; Apple menciptakannya kembali dan membuatnya lebih baik. Dan
Apple tidak menemukan tablet; Apple menciptakannya kembali dan membuatnya
lebih baik.
Seperti yang dikatakan desainer Apple Jonathan Ive
baru-baru ini , “Tujuan kami sangat sederhana untuk merancang dan
membuat produk yang lebih baik. Jika kita tidak bisa membuat sesuatu yang
lebih baik, kita tidak akan melakukannya.” Jelas, Apple menerapkan
pemikiran itu terlebih dahulu ke iPod, lalu ponsel pintar dan baru-baru ini, ke
iPad.
6. Apple tetap setidaknya dua tahun di depan para pesaingnya
Ini adalah salah satu yang paling ditakuti oleh para pesaing
Apple. Sementara mereka yang bersaing dengan Apple hanya mendapatkan
produk ke pasar yang kompetitif, Apple sudah mengerjakan produk setidaknya dua
tahun ke depan. Misalnya, iPhone baru yang kemungkinan besar akan
dipasarkan pada bulan Oktober dirancang dan ditandatangani pada dua tahun
lalu. Dan iPhone yang sedang dikerjakan perusahaan sekarang adalah untuk
musim gugur 2014. Hal yang sama berlaku untuk iPad. IPad baru yang
kemungkinan besar akan kita lihat Maret mendatang ditandatangani pada dua tahun
lalu. Salah satu yang sedang dikerjakan sekarang mungkin akan kita lihat
pada tahun 2015. Ini adalah mimpi buruk bagi para pesaing Apple dan akan terus
berlanjut untuk beberapa waktu.
Selain memiliki kejeniusan dalam desain, perangkat lunak dan
ritel, Apple juga memiliki uang untuk menciptakan komponen, proses manufaktur
dan hal-hal seperti itu, yang hampir membuat persaingan untuk membuat kemajuan
nyata melawan Apple hampir tidak mungkin. Dan jangan biarkan fakta bahwa
Android telah menjadi sistem operasi ponsel pintar No. 1 membuat Anda berpikir
bahwa itu adalah pemenang besar. Ya, Android telah berkembang pesat dengan
banyaknya perusahaan dan produk yang mendorong Android. Tetapi ukuran
kesuksesan yang sebenarnya adalah dalam keuntungan, dan Apple menghasilkan
sebanyak 70% dari semua keuntungan di ponsel pintar dan sekitar 85% dari
keuntungan di tablet. Tanyakan saja pesaing Android mana yang mereka
inginkan lebih, pangsa pasar atau keuntungannya. Anda akan mendapatkan
jawaban yang berkaitan dengan ukuran kesuksesan yang sebenarnya di pasar ini.
Komentar
Posting Komentar